Выберите один вариант ответа: К специфическим целям стимулирования продаж относят:

Решение:

Специфические цели стимулирования продаж ориентированы на конкретные, измеримые результаты, связанные с непосредственным воздействием на покупательское поведение и финансовые показатели. Давайте разберём варианты:

• Увеличение числа покупателей; увеличение количества товара, приобретенного каждым покупателем; увеличение выручки до целевых показателей; содействие знакомству покупателей с товаром и формирование лояльности покупателей к товару — Этот вариант включает в себя и общие, и специфические цели. Увеличение числа покупателей, количества товара, выручки и формирование лояльности — это всё цели стимулирования продаж.
• Извлечение выгоды из ежегодных событий; извлечение выгоды из сложившейся благоприятной возможности; поддержку рекламной компании — Эти пункты больше относятся к тактике или возможностям, а не к целям.
• Ускорение продажи выгодного товара; повышение оборачиваемости товара; обеспечение регулярности продаж сезонных товаров; противодействие конкурентам — Эти цели являются очень конкретными, измеримыми и напрямую связаны со стимулированием продаж. Например, ускорение продажи — это задача, которую можно решить с помощью скидок или акций. Повышение оборачиваемости — прямой финансовый показатель. Обеспечение регулярности продаж сезонных товаров — задача, решаемая через акции в нужные периоды. Противодействие конкурентам — также специфическая цель, достигаемая через стимулирование.

Следовательно, наиболее полно и точно специфические цели стимулирования продаж отражены в последнем варианте.

Ответ: ускорение продажи выгодного товара; повышение оборачиваемости товара; обеспечение регулярности продаж сезонных товаров; противодействие конкурентам