Критерии для сегментации потенциальных клиентов рынка B2B включают ... (укажите 2 варианта ответа)

Решение:

Вопрос предполагает выбор двух критериев из предложенных вариантов. Критерии сегментации рынка B2B помогают разделить потенциальных клиентов на группы со схожими характеристиками для более эффективного маркетинга.

• размер бизнеса — крупный, средний, малый бизнес;
• искомые выгоды — клиенты, ищущие экономию, качество, сервис, инновации и т.д.

Другие варианты:

• степень приверженности — больше относится к B2C или к лояльности уже существующих клиентов.
• особенности закупочной политики — может быть вторичным фактором, но размер бизнеса и искомые выгоды являются более фундаментальными критериями.

Ответ: размер бизнеса, искомые выгоды.